Андрей Климовец: «FORTIS — это знак качества»

Продуктовые бренды компании «АзотХимФортис» хорошо известны автомобилистам отменным качеством и не раз побеждали в республиканских конкурсах. Сегодня компания отмечает десятилетний юбилей. О ее достижениях и новых продуктах, которые готовятся к запуску, рассказывает директор УП «АзотХимФортис» Андрей Климовец.

— Андрей Николаевич, с чего всё началось?

— Тогда, десять лет назад, наше родительское предприятие «Гродно Азот» решало, как дальше развивать два цеха по выпуску товаров народного потребления. Объемы у них снижались, рентабельность тоже. Было принято стратегическое решение — создать самостоятельное дочернее предприятие, которое сможет работать на рыночных принципах, быстро реагировать на потребности покупателей и не зависеть от централизованных процессов.

Так появилось УП «АзотХимФортис». В новую структуру перешли те же специалисты, но уже с другим уровнем ответственности: теперь нужно было самим зарабатывать, самим принимать решения, самим искать клиентов и новые ниши.

— То есть речь шла не просто о смене названия, а о смене подхода к работе?

— Совершенно верно. В больших корпоративных структурах менеджер, как правило, знает много, но в узкой области. А в небольшой компании каждому нужно знать понемногу о многом и уметь действовать быстро. Не все сразу были готовы к такой перестройке. Кто-то решил остаться в прежней структуре — и это нормально. А те, кто перешёл, постепенно научились работать иначе: проявлять инициативу, брать ответственность на себя, предлагать идеи.

Сегодня мы действуем по-другому. У нас нет возможности формировать решения неделями. А у наших сотрудников нет времени ждать, что начальство тебя подтолкнёт в правильном направлении. Ведь ответы клиентам, реакции на внешние и внутренние события нужны, как правило, в течение дня, а то и часа. Нужно самому проявлять инициативу.

Умение реагировать быстро, которое мы развили в своих сотрудниках, как раз и позволяет нам оставаться конкурентоспособными. Ведь мы на равных со всеми работаем в открытой рыночной среде, где всё решают качество и скорость.

— Как изменилась продукция компании за эти годы?

— Изменилась кардинально. Мы полностью обновили дизайн, упаковку, оптимизировали линии розлива и этикетирования. Если раньше упаковка выглядела, скажем прямо, скучно, то теперь наши продукты узнаваемы на полках. Это важно: современный покупатель оценивает и качество, и внешний вид.

Мы сохранили востребованные позиции, но одновременно расширили ассортимент. Добавили линейку тормозных жидкостей, стеклоомывающих жидкостей, антифризов, включая серию с карбоксилатными и гибридными присадками. Есть антифризы для легковых машин и HD-антифризы, рассчитанные на технику с высокой нагрузкой, частыми циклами старт–стоп и тяжелыми режимами работы. Выпускаем и дистиллированную воду. Чаще всего её покупают для разведения концентратов антифриза, но и в бытовой технике мягкая вода востребована.

Популярностью у клиентов пользуется наш продукт AUS 32 — это 32% водный раствор высокоочищенной мочевины, используемый в современных дизельных двигателях экологических классов Евро-4, Евро-5 и Евро-6. Мы успешно сотрудничаем с предприятиями машиностроительного комплекса республики, транспортными организациями, автобусными парками, розничной сетью АЗС РУП «ПО «Белоруснефть».

В целом сегодня мы покрываем практически весь набор автомобильных жидкостей, за исключением моторных масел.

— Интересно, что вы работаете и под собственными брендами, и для партнёров.

— Да, часть продукции выпускаем под маркой Fortis, часть — под торговыми марками партнёров, в частности, для «Белоруснефти». У нас, например, есть стеклоомывающие жидкости «Три сезона» и серия «FLAGMAN» для летнего периода, с различными ароматизаторами.

Сейчас завершаем разработку нового продукта для быстрого удаления льда со стекол автомобилей. Он позволит автовладельцам зимой обходиться без скребков: нанес и через минуту лёд сошёл. Вроде бы, мелочь, но такие маленькие изменения в непростой жизни водителя формируют отношение к бренду: удобство, внимание к потребителю, технологичность.

Также для стеклоомывающих жидкостей мы подбираем импортные гипоаллергенные отдушки, Тоже, вроде бы, мелочь, которую водитель обычно не замечает. Но она влияет на комфорт и здоровье.

— «АзотХимФортис» выпускает и продукцию, не связанную с автохимией. Что это за направления?

— Да, у нас два производственных цеха: химических продуктов и канатно-верёвочных изделий. Второй цех расположен на площадке «Химволокно» и выпускает страховочные системы для промышленных альпинистов, спасателей и работников высотных профессий. Мы — единственный в Беларуси производитель сертифицированных средств индивидуальной защиты от падения с высоты, соответствующих требованиям технического регламента ЕАЭС.

Сейчас развиваем новое направление — текстильные стропы и грузоподъемные приспособления. Это позволит полностью закрыть внутренний рынок по этому сегменту.

— Вы упомянули о качестве и сертификации. Как выстроена эта работа?

— Мы всегда исходили из принципа: если делать — то на уровне мировых стандартов. Для нас сертификат СТБ ISO 9001 — не просто красивый диплом в рамке на стене. Внедрение СМК в компании позволило бескомпромиссно жестко выстроить в компании процессы разработки и производства продуктов. Мы настолько уверены в своем качестве, что сами инициируем в «Беларуснефти» проверки в торговых сетях автомобильных жидкостей на соответствие стандартам качества.

Наши собственные антифризы полностью соответствуют международным требованиям, стеклоомывающие жидкости не содержат метанола, а средство AUS-32, белорусский аналог AdBlue, производится на арендуемой у «Гродно Азот» установке, где применяется технология стриппинг-дистилляции — она обеспечивает высокий уровень очистки. Если бы не внешние санкционные ограничения, уже имели бы лицензию AdBlue, но и без неё продукт полностью соответствует параметрам и примерно на треть дешевле импортных аналогов.

— Компания известна своей открытостью к новым технологиям. Как у вас проходит цифровизация?

— Несколько лет назад мы первыми среди промышленных предприятий Гродно внедрили систему 1С:ERP. Это был серьёзный шаг: своя сеть, собственный сервер, интеграция всех процессов — от сырья до готового продукта. Теперь нам многие звонят, консультируются — и мы охотно делимся с другими предприятиями опытом комплексной автоматизации.

Система делает весь процесс производства «прозрачным»: какие партии и с какой себестоимостью произведены, где возникли отклонения, какая производительность достигнута. Раньше для этого требовались отдельные учётчики на каждом участке, и очень много времени для того, чтобы ввести собранные данные в Excel и пересчитать. Теперь информация собирается в автоматическом режиме. Производственные отчёты формируются за минуты, планирование стало точным и прозрачным.

Мы этим гордимся: цифровая среда дала нам полную управляемость и уверенность в данных.

— А какие проекты реализуете сейчас?

— Самый крупный — строительство новой установки по производству сжиженного углекислого газа. Инвестиции — около 20 миллионов рублей, проект реализуется при поддержке Банка развития Республики Беларусь. В следующем году планируем завершить строительство.

Новая линия позволит увеличить производительность существующего производства примерно на 70%. Это серьёзный вклад в развитие внутреннего рынка: углекислота востребована в сварочных работах, в пищевой промышленности при производстве напитков и в других отраслях.

Кроме того, активно развиваем продукцию для сельского хозяйства — кормовые добавки для крупного рогатого скота на основе карбамида. Это логичное продолжение нашего сотрудничества с «Гродно Азот»: мы используем его продукцию как основу для новых решений.

— Вы не раз говорили о людях как об основном ресурсе компании. Как вы строите работу с коллективом?

— Основная философия проста: сотрудник должен быть самостоятельным. Мы стараемся избегать принятия решений по вертикали — делегируем задачи и поощряем инициативу, освоение новых навыков, поиск новых идей. Ведь на малых предприятиях успех зависит от каждого.

У нас ценится способность предложить решение, найти новый рынок, придумать продукт. Многие наши новые продукты как раз и появились только потому, что сотрудники сами предлагали идеи. Это часть нашей культуры.

Чтобы шло развитие, люди должны хотеть чего-то достигать. И мы стимулируем их инициативу и материально, и морально. Самое главное: люди видят, что их идеи реализуются, и это даёт мощный эффект вовлечённости.

— Юбилей — хороший повод подвести итоги. Чем гордится «АзотХимФортис»?

— Гордиться есть чем. За десять лет мы прошли путь от двух убыточных цехов до устойчивой, прибыльной компании с собственными брендами, сертифицированным производством и технологической культурой.

Мы создали команду, которая не боится перемен, внедрили цифровые решения, запустили новые продукты и вышли на рынок с конкурентоспособной автохимией.

И, что особенно важно, сохранили дух любопытства и стремления вперёд. Ведь развитие — это не разовый проект, а состояние компании, которое нужно поддерживать каждый день.

Справка

УП «АзотХимФортис» — дочернее предприятие ОАО «Гродно АЗОТ». Создано в 2015 году на базе производственных подразделений ОАО «Гродно Азот». Выпускает широкий спектр автохимии, бытовых и промышленных химических продуктов, продукцию для сельского хозяйства, сертифицированные средства индивидуальной защиты от падения с высоты. Система менеджмента качества компании сертифицирована на соответствие стандарту СТБ ISO 9001. Продукты компании неоднократно побеждали в республиканских конкурсах «Лучшие товары Республики Беларусь», а в 2024 г.– и в конкурсе «Лучшие товары Республики Беларусь на рынке Российской Федерации».